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2019年02月02日 星期六 出版 上一期  下一期
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从批发“二传手”到自主品牌卖家
  ■本报记者  张燕丽

  岁末年初,商业氛围热烈浓郁,橱窗造景美轮美奂,成为都市里一道风景线。日前,在老牌商业地标七浦路,26家服饰商户也搭台举办了一场服装设计大赛,在吸引顾客眼球的同时,也借此机会打响原创品牌。近年来,七浦路上的商户们不断谋求转型发展之路,他们的根据地兴旺国际服饰城,也在时代潮流中发生着巨变。

  商户钟建敏:13平方米小铺发展出20多家加盟店

  经营童装的钟建敏,是兴旺服饰城里乐于“转型”的代表。“70后”的钟建敏是浙江人,父亲拥有一家电器厂,用流行语来说,钟建敏算得上是“富二代”。一次,到上海游玩的钟建敏来七浦路兴旺服饰城逛了一圈,各具特色的店铺、琳琅满目的服装,以及密集的人流量吸引了她的目光。“我也可以来这里开店啊!”本应继承父业的钟建敏,萌生了自己创业的念头。

  2005年,钟建敏在兴旺租下了13平方米的店铺,主营童装,货源来自亲戚开的外贸加工厂。“说实话,那几年生意很好做。”钟建敏守着13平方米的店铺很满足。到2010年,随着“外贸原单”店越来越多,钟建敏敏锐地察觉到了危机。加之兴旺内部业态的调整,钟建敏开始往代理童装品牌方向发展。事实证明,钟建敏的第一次转型走对了。“2011年、2012年那些做外贸原单的,根本拿不到货了。”钟建敏说。

  然而,钟建敏并没有沉浸在转型成功的甜头里,她在思考着第二次转型。“当年做品牌代理,我处于这个产业链的最末端,自主权比较少。”钟建敏又尝试走自主品牌之路。她先是在2011年找设计师开打板室、找加工厂,到2013年正式操作品牌运营。

  如今,钟建敏在兴旺服饰城有3个店铺,共100多平方米。不仅如此,有了品牌后,钟建敏已经不满足于自产自销,她还发展起了加盟店,目前已在全国发展了20多家加盟店,此外,品牌还拥有六十多个固定批发客户。每年,钟建敏运营的品牌分别在春夏和秋冬发布新品,举行订货会。“依靠品牌维持客户粘性,而不是来批发一次就结束了。”两次转型,让钟建敏始终拥有稳定的客源,对于自己选择的这条路,钟建敏自豪地表示“没有走错”。

  商户魏云革:创立自主品牌实现“财富自由”

  不同于家境殷实的钟建敏,“80后”魏云革全然白手起家。然而前不久,魏云革在微信朋友圈宣布,今年他将关闭自己在兴旺服饰城里的实体店。问及原因,他说:“我开店近十年,基本实现了财务自由。”

  魏云革来自安徽农村,2005年,魏云革怀揣2000元来到上海打工,做过钳工、熨烫工、酒店服务员、软件售后服务、餐饮酒店管理等,因学历低收入有限,最拮据时,魏云革不得不把公交卡退掉换取押金度日。即便如此,他也未曾动摇过扎根在上海的念头。“80后是出生成长在改革开放大潮中的一代人,虽是农村的孩子,但不想沿袭父辈日出而作、日落而息的生活方式,上海处于改革开放的前沿,处处是机会,我觉得只要肯付出肯努力,一定会有回报”。

  带着这样的坚持与信念,魏云革凭借在兴旺服饰城一家店铺打工积累的经验,开始了自主创业。魏云革觉得,随着人们的生活水平越来越高,穿衣服时不但会在意外在美,慢慢也会更加注重贴身衣物的品质。2009年9月,魏云革在兴旺服饰城开出了一家男士内衣店。一开始,魏云革走的是品牌代理路线,后期,他创立自主品牌,开始了自产自销模式。

  他在安徽老家建起工厂,工人大多是村里的亲戚。   下转2版  (上接1版)现在,魏云革在乡亲口中已经是“上海老板”,来到上海十三年,开店近十年,魏云革收获颇多,更是积累了一定的个人财富。去年夏天,魏云革在昆山买的房子装修好了,他把年迈的父母亲接过来小住,又带着他们各地旅游。“往小了说,我现在的生活都是在兴旺服饰城这个平台上努力挣来的;往大了说,如今的一切皆因改革开放给我们带来了好几回。”魏云革感概道。

  如今,虽然魏云革决定关闭实体店,但他的生意还是照旧。“把实体店积累的批发客户、零售客户,还有微信上的客户维系好,这两块做好就很好了。以后没有实体店的开销,零售价格和批发价格都会降低,让利给客户,我相信一样会有很多收获。”魏云革对未来信心十足。

  管理者黄国明:坚持市场转型引导商户“触网”发展

  七浦路市场内的商户转型成功,是市场管理者黄国明最乐于看到的。生于60年代的黄国明,如今的事业都在七浦路上。

  黄国明曾是一名空军,退伍后,他被分配到上海医药管理局大众药厂,这在当时是绝对的“铁饭碗”。“铁饭碗”端了差不多8年,1991年,黄国明辞职“下海”做起了房地产生意。

  深化改革“东风”,让不安于现状的黄国明放弃了平稳的工作,奋不顾身地跃入改革开放的浪潮中。黄国明的契机选得很好,他的房地产生意风生水起。经过几年的奋斗,黄国明已是成功的房地产商了。

  1998年后,在“马路入市”政策号召下,商人们纷纷买下七浦路的地块,这里建起了十几个服装市场,其中,就有黄国明和他的兴旺国际服饰城。“当时的七浦路真的脏乱差。但是,地理位置绝对好。”黄国明回忆。

  一直以来,七浦路上的多数服装批发属于“二传手”生意,即南边广州等地的衣服到北方去,上海是中转站。“当时招商基本上不用发愁,很多是经营户主动找过来的。”黄国明说。但此后的几年里,发展迅速的电商打破了地理和交通上的限制,七浦路上的批发生意一落千丈。这样的冲击让黄国明深刻体会到,服饰市场再不能粗放式招商和管理了。

  黄国明尝试让服饰市场“转型”,他引进品牌,并引导经营户发展自主品牌。2010年,兴旺服饰城3000多家商铺中,拥有自主品牌的经营户达到了30%左右,很多经营户形成了自主品牌加自建工厂的产业模式,而不仅仅是中转站中的“二传手”了。

  电商的冲击依然存在,黄国明并不讳言。原先,兴旺服饰城一天的人流量有两三万,现在只有一万左右。因此,除了引导经营户发展自主品牌外,他也鼓励经营户往电商发展。当经营户资金链出现问题时,作为市场管理方,他还出面帮助经营户跟金融机构牵线搭桥。黄国明表示,城市更新、产业升级是大势所趋,他将坚持走转型之路,让服饰市场跟上新时代的步伐。

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